¿Por qué tantos productos tienen un precio que termina en nueve?

Cuando entras en una tienda minorista o en un centro comercial, notarás que entre los productos deslumbrantes, la mayoría de los precios terminan en 0,99.Ese suéter acogedor cuesta $ 39,99, los juguetes para gatos cuestan $ 2,99 y las pechugas de pollo cuestan $ 1,99 la libra.

Según un estudio de 1997 del Marketing Bulletin, el 60% de los precios minoristas terminan en 9.

Entonces, ¿por qué terminar en .99?

1.

Se dice que en la década de 1960, el dueño de una tienda minorista era muy tacaño y no confiaba en el dependiente.Entonces inventó la caja registradora.Además, el jefe cambió todos los precios de los productos en la tienda para que terminaran en .99.De modo que el empleado debe encender la máquina de búsqueda de dinero para encontrar dinero para cada cliente.Y el cajón de la caja registradora tiene una línea conectada al dormitorio del jefe con un timbre.Todos los días al mediodía (el momento más ocupado del día, el timbre de la habitación del jefe sonará sin parar. Una vez que el timbre no suene, el jefe saldrá para ver si el empleado está holgazaneando.

2. Precios no enteros

Para los precios que terminan en 9 y los precios que terminan en 0 (por ejemplo, 9,9 y 10), el mismo aumento del 10%, la gente siente menos por el aumento de precio de 9,9.De la misma forma, cuando se baja el precio, el precio que termina en 9 también dará a la gente la sensación de bajar más el precio.De hecho, este es un método de fijación de precios no enteros que se utiliza comúnmente en la sociedad comercial.

Las ventajas del método de fijación de precios no enteros: en primer lugar, proporciona a las personas una especie de cálculo preciso, que es la sensación psicológica de que es el precio mínimo;en segundo lugar, da a la gente una sensación de baratura.

Por ejemplo: $9,9 hará que los compradores sientan que están en el rango de 9, pero $10 hará que los compradores se sientan caros.A los ojos de los consumidores, 9,9 dólares pertenecen al rango de unos pocos dólares, lo que es cualitativamente diferente de los 10 dólares.$1999 y $2000, la mayoría de la gente sentirá que el primero será mucho más barato que el segundo, de hecho son similares.

Un estudio del MIT señaló que los precios finales aumentan la demanda de un producto, pero ese no es el único método que utilizan las tiendas para lograr que los clientes gasten más.Todo, desde la música que se reproduce hasta los chocolates y el café gratuitos, está ahí para que los clientes se queden más tiempo y compren impulsivamente.